华康医疗301235）9月14日发布出资者联系活动记载表，公司于2022年9月13日承受23家组织单位调研，组织类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。

　　答：1）近年来，公司在省外如河北、山东、安徽、深圳等要点区域的订单继续增加，为了更好的服务客户、进一步提高市占比，完结商场全面浸透，公司将募投项目“营销及运维中心建造项目”晋级，本来计划在7个城市建造，现在添加至27个城市，到本年6月30日已完结12个。咱们把运维、出售、技能人员绑缚起来，对各地市施行立体式营销，提高全国各地商场营销、售后运维的区域中心位置，满意就近服务、立刻呼应，提高客户体会，这是现在做的最主要的省外商场拓宽布局。

　　2）医疗净化系统事务上运用的设备、资料以外购为主。咱们自己出产的：如无影灯、吊桥、吊塔、医用电解钢板、风管等；其他的由咱们依据客户的需求向供货商供给参数，由供货商定制化出产，咱们再去收购。

　　医院建造周期2-3年，咱们基本上处于建造周期的尾端；从中建系公司年报数据中咱们可以看到，近2年医院建造占比十分高，增速适当快；阐明医院新建如火如荼，依据建造周期判别，这部分均会在22-24年逐渐转化为净化专业订单，产量也将会连续表现，在三年之内，咱们仍是会出现一个比较高速增加的状况。

　　2）研制现已变成咱们的第二增加曲线，公司具有一支立异才能较强、专业本质高的研制部队，可以深刻理解和掌握职业技能开展方向，并受邀编制多个职业标准及辅导性文件。可以为各类医院量身定制临床科室医疗净化系统服务，事务范围掩盖洁净手术室、负压病房、ICU、PCR实验室等要点洁净临床科室。咱们现在也逐渐开端进入实验室等要点科室范畴，未来咱们的研制投入份额会逐年增加。

　　答：1）截止到6月30日，咱们在手订单15.52亿。由于上半年疫情影响，许多订单投标时刻推延，估计下半年迎来订单的高峰期。现在来看，咱们在手订单足够，估计本年年末还会有较大增加，咱们年头制定的在手订单方针是可以完结的。

　　2）公司关于合同中付款方法的把控较严厉，一般要求0%-30%的预付款约好；施行进程有进展款；项目竣工，合同付出份额70%左右；审计结算后，合同付出份额95%左右，剩下5%左右质保金在质保期完后付出。从收款条件来看，公司会有一部分前期投入，可是到项目竣工的时分，前期出资本钱收回的差不多了，由于项目毛利率在30-40%之间，有必定时刻的错配，前期需求必定的资金投入，可是占用时刻不会太长。资金的回款可以掩盖投入的本钱。

　　答：依据历史数据测算，从2017年到2021年，全体项目施行周期逐渐缩短，现在施行周期平均在270天左右，起算时刻是从出场施工开端，单个规划较大的项目如EPC专项项目施行周期超越一年。

　　咱们只规划不出产，只办理不施工，咱们做好两个服务，一个是规划服务，一个是施工办理服务。规划服务包含平面规划、设备定制化的参数和选型，施工办理服务包含设备装置及施行进程中的辅导。这其间最重要的中心环节是前期的平面规划以及技能计划和参数的选定，另外在项目施行进程中，咱们要把建造方、运用方以及标准这三方的要求经过咱们的技能知识储藏、经历和协调才能集成起来，最终完结整个项目的交给。

　　答：营销及运维中心项目估计建造期两年，触及27个城市，到本年6月30日已完结12个。估计本年年末会完结60%到70%。

　　答：康桥健康产业园中标金额1个多亿，咱们估计会在本年年末进驻，下一年年末或许后年年头可以完结交给。咱们在接受该项目时做过总本钱测算，毛利率估计30%-40%。

　　答：1）到到9月9号，公司股东总户数7,383户，流通股以组织为主。2）股票二级商场价格受经济环境、国家方针、出资者心情等多种要素影响，公司将继续专心医疗净化、聚集立异研制，依照既定战略推进公司各项事务的开展，捉住国家医疗新基建时机，不断提高商场占有率，继续提高公司业绩;

　　武汉华康世纪医疗股份有限公司主营事务现代医疗净化系统的研制、规划、施行、运维等事务。发行人主要产品及服务类别包含：医疗净化系统集成；医疗设备出售；医疗耗材出售。

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