稳健医疗300888）12月3日发布出资者联络活动记载表，公司于2021年12月1日承受4家组织单位调研，组织类型为基金公司、阳光私募组织。
2021年前三季度全体出售收入58.2亿，一半来自医疗事务，一半来自消费品。两部分事务同步开展，完成了咱们要做的“大健康”理念。医疗事务近几年品牌闻名度进步，未来在医疗板块会有更多布局。在消费端，1-9月仍是部分受疫情影响，但全棉年代全体增速不错。
问：医疗2020年成绩十分好，本年疫情逐渐操控，价格下降，医疗事务必定下滑，医疗事务最差的时分是否现已曩昔了？医疗事务未来的规划是怎样的？
医疗咱们首要从事医疗根底耗材，包含：1）传统创伤敷料，2）手术室耗材，3）感染防护，4）家庭护理，5）高端敷料。医疗事务3+6+6的布局十分明晰，3个商业业态（出口OEM、B2B的国内医院直销、B2C的事务，各自均占1/3左右）；1）公司曾经是做出口OEM的，之后转型，是咱们的根底也是安稳的现金流来历，公司出口事务一直是职业前三；2）国内医院事务，2003年SARS之后进入国内商场，其时以国外的最先进的质量技能标准作为标杆，经过十余年现已在品牌闻名度、美誉度方面远远抢先同行；3）B2C，前几年刚刚布局，这几年快速开展，不只是护理用品，还包含急救包、医美疤痕类等产品，经过电子商务、连锁药店、小程序全方位掩盖，这块事务的占比逐渐进步本年现已在挨近27%。
6个途径：1）出口事务，本年同比上一年有较大起伏下滑，但比较前年仍然同比翻倍，咱们的客户十分安稳，本年还新增了许多面向连锁的客户；2）医院途径，进入4000多家医院；
3）连锁药店，这个途径现在开展比较快；4）国内电商，首要经过天猫、京东、小程序，是本年增速最快的途径；5）跨境电商，首要经过亚马逊，毛利率高，费用率也高；6）大客户，占比例不多，首要面临政府、企事业单位。
6大类产品，1）首要是防护包、手术包、防护服等感控产品；2）高端敷料，首要是代替进口，毛利率高3）传统创伤敷料，是公司最前期的产品品类，坚持安稳增加，首要是用全棉水刺无纺布技能代替曩昔的纱布，由于纱布会掉线头，危险比较大，现在浸透率逐渐进步；4）口罩，防晒、保暖等口罩各种爆款打造，市占率还不行（个位数），未来将做更多的立异与营销来进步市占率；5）成人护理，面临白叟、卧床患者、缓慢患者，首要是成人尿不湿等；6）家庭护理，产品品种多。
答：一直在布局天猫京东，现在疫情引流后，更多顾客直接收购口罩产品，对质量、颜值提出很高要求，一起咱们做了更多的产品立异，如创伤贴、面膜、敷贴、家庭护理用品等，引进了许多顾客，成为忠诚用户。这些产品咱们顺势进入跨境电商，高速开展，不只卖口罩，还包含棉柔巾、湿巾等；第三是连锁药店，布局多年，直销+经销形式。
答：产品差异化中心是根底资料立异，这几年咱们在根底资料投入十分之大，才有了顾客体会感的进步，为什么医护者极端认可？就在于差异化、高实用性、处理用户痛点。咱们的口罩表层是全棉水刺无纺布，不是化纤的，防护服也是用全棉水刺无纺布，让医护人员透气性更好，找到用户痛点。现在疫情期间，防疫产品供给量很大，许多本钱进入这个职业。但经过半年消化，大部分不是专业做防护产品的企业退出，一方面国家加强监管，医疗企业天天被查验，一次性的玩家大部分退出。商场净化后公司品牌闻名度、美誉度进步，市占率大幅进步。现在的瓶颈是产能供给问题，咱们的处理方法是用自动化代替人工。
问：口罩口径问题，消费端这块线上也能买口罩，无论是消费端仍是医疗端，一切平面口罩的报表都放在疾控防护品下面？
答：不是，咱们是按品牌分，在三个途径出售，防疫产品占比来说稳健医疗大于全棉年代大于津梁日子，出售品牌定在全棉年代，就归在全棉年代的报表下面。本年前三季度，品类里边，全棉年代的其他无纺产品这个类别，同比是下降的，首要是上一年有出售防疫产品（口罩），本年到这个季度占比是个位数。
答：下一年要点打法，途径端要点是医院和电商，产品来讲最中心的是N95口罩、单只装口罩、手术包、高端敷料等产品
答：N95产品差异更大，产品距离首要是在：1）密合性，外国产品逐渐退出商场是由于它的产品不太契合东方人的面部特征；2）透气性，这是存在对立的，经过这几年的技能研制堆集咱们找到了一个平衡。
?6：6个途径，1）线下门店：分为加盟店、直营店，加盟店刚开端；2）第三方传统电商：天猫京东唯品会等，现在占比最高；3）官网、小程序；4）KA商超途径；5）大客户；
2）卫生巾：增加最快的单品；3）其他全棉无纺产品：湿巾、洗脸巾、一次性内裤等；4）母婴用品：特别是婴幼儿的服装服饰、护理产品；5）内衣、居家服、成人服饰（衬衣等）；6）床上用品。
问：像棉柔巾、卫生巾、母婴用品、床上用品，都是十分大的品类，在每个品类扎根下去都会诞生一家很大的公司，全棉年代都做了，这个是什么原因？导致门店SKU特别大，是否会构成担负和连累，没有规划效应？
答：全棉年代的定位是1）全棉年代最早开端的定位是一种健康、舒适、环保的日子方法，定位必须有单品，棉柔巾是最大单品，以单品为切入延伸到更多品类。最开端定位人群是母婴人群，逐渐掩盖到更多人群。2）全棉、全品类、全生命周期：全棉只做棉花；全品类是掩盖日子一切场景的产品；全生命周期是从怀孕、婴幼儿、成年、晚年全生命周期的产品。
咱们本年的要点是打造爆款，砍掉长尾，现已砍了许多产品，并不掩盖无限多的SKU或许SKC；咱们下一年的要点是砍更多的长尾产品，聚集爆品。现在流量越来越宝贵，只做某单品的话用户只会运用某一段时刻，咱们做全生命周期产品，用户会对品牌构成必定认知，会长时间随同这个品牌、掩盖更多的产品。
答：定位全棉、全品类、全生命周期的全球只我一家，全球有许多做得十分老练的但并不是做咱们这个范畴的公司，比方说无印良品，也是做日子方法，品类比咱们还要多。全棉年代和稳健医疗相较于其他企业最大的不同是咱们要牢牢操控：
1）产品力，产品力是中心的中心；2）品牌力，做好用户联络（品牌优先于速度，做好品牌，不求爆发式增加只求安稳开展）。产品力和品牌力一直是咱们的中心。
答：1）棉柔巾：毫无疑问，并且咱们的市占率还很不行，特别是棉柔巾代替纸巾，咱们很早提出这个战略，现在还有巨大的空间，日子用纸空间大概是1000亿，棉柔巾浸透到纸巾商场不到50亿，还有许多空间能够做（遍及棉的常识、环保理念）；2）卫生巾：增加最快、毛利率可观，曩昔这个职业品类和品牌比较多，咱们的卫生巾的品牌排名从曩昔的十几名升至第6名（在天猫），增加空间大（咱们产品的立异力、颜值大幅进步）；3）居家服：在内衣系列还有很大空间，未来在贴身内衣方面也是咱们要点耕耘的。
答：每个途径有不同的定位。门店：除了出售，也是展现日子方法，品牌展现和顾客体会的场景，以有纺产品为主，特别是以母婴人群为主，毛利率相对高，净利率相对低（有些门店处于前期拓展期），有大、中、小店。下一年有更多的规划，比方优化购物动线、育婴师等级要求愈加专业等，现在只要300家门店，还有很大增加空间。
答：棉柔巾每个途径都能够通用，没有做分隔，线下以盒装为主，线上以袋装为主，零售价相同，有时分大型活动的扣头力度不同，比方618、双11线上或许扣头更低一点。
问：500平以上的大店现在还有20多家，现在的盈余情况怎么，后续方案怎么处理，有没有关店的方案？
答：现在20家出面的大店，相较于2019年咱们的坪效是在进步的。1）开店、关店每年都会有，关店有多种原因（合同到期、店肆方位欠好、店效差），这几年每年都有十家左右店肆关，新开五六十家，这是正常情况。跟着品牌运营、规划等的进步，大店的全体坪效也是在进步;
稳健医疗用品股份有限公司首要从事棉类制品的研制、出产、出售，掩盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多范畴的企业。公司首要产品包含高端创伤敷料产品、传统创伤护理与包扎产品、手术室感染操控产品、疾控防护产品、体表整理消毒清洁产品、纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾、婴童用品、婴童服饰、成人服饰等。依据我国医保商会计算的数据，公司已接连多年稳居我国医用敷料出口前三名。公司自主“winner”品牌已进入国内两千多家医院和近四万家药店，其间大大都医院为三级医院，并在海王星斗、老百姓大药房等多家闻名连锁药店设有公司产品专柜；在香港区域“winner”品牌产品已掩盖全港悉数公立和大部分私立医院。
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近期的均匀本钱为82.93元，股价在本钱上方运转。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，大都组织以为该股长时间出资价值较高，出资者可加强重视。
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